Ai cũng đều cần trang bị cho bản thân những kỹ năng quan trọng. Việc có được những kỹ năng này không chỉ giúp bạn dễ dàng giải quyết được khó khăn mà còn tự tin lên rất nhiều. Nhưng việc trang bị các kỹ năng này không hề dễ dàng và cần nhiều thời gian. Vì vậy để giúp bạn nhanh hơn thì hôm nay chúng tôi sẽ tổng hợp những chiến lược marketing của Coca Cola nhé.
Lịch sử hình thành và phát triển của Coca Cola
Sau này, khi mua lại Coca Cola, Asa Griggs Candler – nhà lãnh đạo tài ba bậc nhất của Coca Cola đã biến chuyển suy nghĩ của người dân nước Mỹ về hình ảnh của Coca Cola. Ông cho những khách hàng của mình hiểu thứ “thuốc uống” Coke là một loại thức uống ngon lành & tươi mát. Cho đến ngày nay, Coca Cola vẫn trung thành với tiêu chí này của hãng. Hình dạng chai Coca-Cola được đăng ký bảo hộ năm 1960. Một đồ uống có từ hơn trăm năm nay vẫn giữ được ưu điểm về nhãn hiệu so sánh với những biểu tượng của công nghệ tân tiến. Một công thức pha chế bình thường mà vẫn đắt giá.
Hơn 65 tỉ USD cho nhãn hiệu Coca-Cola đã giúp nhãn hiệu này đứng đầu top bình chọn 100 thương hiệu hàng đầu toàn cầu. Đó là kết quả trong bảng xết hạng của tạp chí BusinessWeek & hãng Interbrand vừa mới được đưa ra. Cho dù đã thay đến 3 đời giám đốc điều hành kể từ năm 2000, nhưng Coke vẫn tiếp tục giữ vững ngôi vị số 1 trên thị trường đồ uống có ga của Mỹ, với 42,8% thị phần (vị trí thứ hai là của Pepsi với thị phần 31,1%). Tổng cộng mỗi ngày có 1,7 tỷ sản phẩm của Coke được tiêu thụ trên thị trường thế giới.
Các loại Coca Cola trên thị trường
Coca Cola Original (Coca Cola vị truyền thống)
Coca cola vị truyền thống sử dụng bí quyết tuyệt chiêu của Coca-Cola, đây chính là sự pha trộn của hương vị tự nhiên. Đây là loại nước ngọt nổi tiếng & được yêu thích bởi hương vị thơm ngon, đem đến sự sảng khoái giúp xua tan đi mệt mỏi và căng thẳng.
Coca Cola Zero
Nếu như bạn là một tín đồ của Coca Cola, yêu thích món thức uống nổi tiếng của nhãn hiệu này nhưng lại sợ tăng cân, Đừng lo vì đã có coke zero – một sản phẩm không chứa đường và calo, giúp bạn sẽ thưởng thức trọn vẹn mà không lo tăng cân.
Coca Cola Light
Coca Cola Light là một trong những sản phẩm nước uống có ga, không đường, thích hợp cho đối tượng đang ăn kiêng. Sản phẩm có vị ngọt được tạo từ Aspartame, đây là chất tạo ngọt chứa ít calo nên người sử dụng dễ dàng kiểm soát được lượng đường & calo hấp thụ vào cơ thể. Thế nhưng chất này sẽ gây cho người uống cảm giác thèm ngọt, thèm đường. Vị của Coca Cola Light được người tiêu dùng cho rằng ít ngọt hơn so sánh với nguyên bản, vị ngọt cũng sẽ khác biệt.
Coca Cola Energy
Coca Cola Energy là sản phẩm được biết đến chứa nhiều vitamin và khoáng chất mang lại nguồn năng lượng và giúp xua tan cơn mệt mỏi & giải khát cho cơ thể. Caffeine trong sản phẩm được chiết xuất hạt Guarana, đây là một loại cây được trồng tại vùng Amazon, có đa lợi ích cho sức khoẻ như làm tăng cường năng lượng, đốt cháy mỡ thừa. Coca Cola Energy có mùi chua khá lạ miệng, nhiều gas, vị nhạt hơn loại truyền thống
Những chiến lược marketing thành công của Coca Cola
1. Phong phú hóa mục lục sản phẩm
Thương hiệu chiến lược marketing của Coca Cola đưa ra nhiều dòng sản phẩm không giống nhau với tên gọi riêng biệt hướng mục tiêu tới nhiều phân khúc thị trường. Các sản phẩm tiêu biểu phải kể đến như: Coca Cola, Fanta, Samurai, Sprite, Dasani…
2. Không ngừng cải tiến, sáng chế bao bì sản phẩm
Bao bì Coca Cola được cho là một trong những chiến lược marketing của Coca Cola trí tuệ sáng tạo nhất toàn cầu. Minh chứng là nhãn hiệu này đã đạt được rất là nhiều giải thưởng danh giá về thiết kế bao bì sản phẩm. Bên cạnh kiểu dáng tiện lợi, thiết kế mang độ nhận diện nhãn hiệu cao, bao bì sản phẩm Coca Cola còn liên tục cập nhật để bắt kịp xu hướng. Nổi bật nhất phải kể đến chiến dịch “share a Coke” tạo ra trào lưu sưu tầm lon Coca vô cùng thú vị trong giới trẻ.
Ý tưởng của chiến dịch này là in tên người dùng lên lon Coca, biến những lon Coca Cola thành vật kỷ niệm mang đậm dấu ấn cá nhân. Chiến dịch đã mang về cho Coca Cola doanh thu khủng, song song đạt được hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ trên khắp các trang mạng xã hội. Chúng ta sẽ nghiên cứu chi tiết hơn về chiến dịch này trong phần cuối bài đăng.
3. Kế hoạch bao bì toàn cầu
Coca Cola thể hiện trách nhiệm cộng đồng khi chú trọng sản xuất những loại lon, chai đựng có thể tái chế được. Bằng cách giảm bớt lượng nhựa trong chai PET, các chai & thùng nhựa của Coca Cola có thể tái chế thành nhiều vật dụng như mũ, nón, áo thun… trong thời gian sắp tới, Coca cola dự định sẽ sản xuất loại chai nhựa làm bằng thành phần thực vật (PlantBottle) có thể tái chế hoàn toàn. Riêng sản phẩm nước khoáng Dasani, hãng này thiết kế vỏ chai có thể xoắn nhỏ lại giúp giảm đáng kể thể tích rác thải ra môi trường.
4. Chiến lược “Bám chắc thị trường”
Coca Cola nỗ lực làm ra các sản phẩm có mức giá thích hợp mà bất kỳ ai cũng có thể mua được. Với mức giá thấp, Coca Cola bày tỏ tham vọng chinh phục & có chỗ đứng vững chắc trên toàn bộ các thị trường.
Khi mà đã thâm nhập thị trường thành công, Coca Cola tiếp tục đề ra các chiến lược marketing của Coca Cola cạnh tranh về giá với đối thủ. Cụ thể sẽ là Pepsi – đối thủ “truyền kiếp” của Coca Cola. Giá của Coca Cola thường ngang bằng hoặc cao hơn không đáng kể so với giá của Pepsi. Đây là kết quả của cuộc chạy đua giá thành trong một thời gian khá dài. Coca Cola luôn giữ giá thành tương tự với Pepsi để có thể cạnh tranh với đối thủ này trong cùng một mức giá.
5. Tăng trưởng mô hình “bán lẻ”
“Bán lẻ” là chiến lược marketing của Coca Cola giúp Coca Cola chiếm thị phần nước giải khát tại đất nước ta 1 cách thần tốc.
Thực tế, nhiều người tiêu dùng ngần ngại mua sắm tại siêu thị bởi nhiều nguyên nhân như mất phí gửi xe, tốn thời gian, không thuận lợi đường đi… Việc mua sắm tại các cửa hàng nhỏ sẽ thuận tiện hơn. Nắm bắt được thị trường tiềm năng này, Coca Cola đã có mặt tại tất các các địa chỉ cửa hàng nhỏ lẻ trên toàn quốc.
Nhãn hàng này còn có nhiều chính sách support các địa chỉ cửa hàng nhỏ lẻ như: chiết khấu cao, cung cấp tool quản lý địa chỉ cửa hàng, support lắp đặt hệ thống kệ hàng, trang trí, bảng quảng cáo…
6. Chiến dịch “Share a coke”
Tại nước ta, chiến lược marketing của Coca Cola được biết tới nhiều nhất của Coca-Cola là chiến dịch “Share a coke”. Như đã nhắc đến ở mục 2 của bài Post, chiến dịch lấy phát minh tạo tính cá nhân trong mỗi lon nước. Bằng việc in tên riêng lên lon nước, Coca Cola đã thành công trong việc thúc đẩy người tiêu dùng tương tác với thương hiệu. Thông điệp chính của chiến dịch này là: “Kết nối, đoàn viên và chia sẻ những giây phút thoải mái bên nhau cùng với Coca”.
Trong bối cạnh thói quen dùng mạng xã hội lên ngôi, chiến dịch này đã tạo thành “cơn sốt” trong giới trẻ Việt. Các bạn trẻ bắt đầu ham thích & đổ xô đến các địa chỉ cửa hàng để săn lùng những lon Coca có tên mình, tên những người bạn & người thân. Hàng chục ngàn bức hình lon Coca được sẻ chia trên kênh social mỗi ngày. Tổng kết chiến dịch, hãng này bán được 250 triệu lon Coca, thu về hơn 500.000 hình ảnh cùng hashtag #ShareaCoke phủ khắp mạng xã hội. Fanpage chính thức của Coca Cola tăng thêm 25 triệu người theo dõi.
Theo atpcorp
Những khóa học tại First & One giúp bạn marketing hiệu quả:
Ưu đãi học phí, áp dụng tới hết 31/12/2022.
- Ưu đãi 50% học phí dành cho Sinh viên/Mới tốt nghiệp các trường Đại học, Cao Đẳng, THCN.
- Ưu đãi 30% học phí cho học viên đăng ký theo nhóm từ 3 người trở lên.
- Ưu đãi 40% học phí cho công ty đăng ký cho nhân viên học tập từ 5 người trở lên.
