Flash sale luôn là một chương trình thu hút rất nhiều sự quan tâm của khách hàng. Đây là thời điểm “hot” giúp cho doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng. Tuy nhiên, để tạo ra được một chiến dịch flash sale thành công thì không hẳn ai cũng biết. Bài viết dưới đây chúng tôi sẽ cùng bạn tìm hiểu sâu hơn về flash sale cũng như bí kíp flash sale trong bán hàng thành công.
Flash sale là gì?
Flash sale chính là những thời điểm giảm giá chớp nhoáng với những ưu đãi cực kì hấp dẫn. Hay hiểu cách khác là một chương trình giảm giá chớp nhoáng hoặc một đợt giảm giá diễn ra trong một thời gian ngắn nhưng cực ký thu hút bởi nó có những mức ưu đãi giảm giá khác nhau cho khách hàng. Những chương trình Flash sale có thể giảm lên tới 80 – 90%, hay flash sale 1k là chuyện không hề hiếm gặp. Những chương trình này sẽ tạo người mua cảm giác muốn chinh phục. Họ sẵn sàng chờ đợi và thấp thỏm để mong muốn săn được món đồ yêu thích. Hơn thế nữa, họ có thể phải thức khuya canh giờ và giành giật nhanh nhất.
Bí kíp giúp nhà bán hàng thành công khi Flash sale
Bên cạnh những điều cần thiết để có được một chiến lược Flash Sale thành công thì dưới đây sẽ cung cấp cho bạn những bí kíp hỗ trợ cho một chiến dịch Flash Sale thành công mang lại doanh thu cao trên các sàn thương mại điện tử.
1. Đảm bảo đúng số lượng sản phẩm Flash sale
Cần phải tính toán trong số lượng sản phẩm tham gia trong chương trình Flash sale. Phải đảm bảo được tính cân đối giữa doanh thu hay mục tiêu và chi phí mà nhà bán hàng bỏ ra. Thông qua việc này sẽ giúp xác định được số lượng cần thiết, từ đó đảm bảo lợi nhuận cũng như tránh tình trạng “lỗ vốn” khi thực hiện flash sale.
2. Có khung giờ khả dụng
Cần nghiên cứu đặc điểm sản phẩm phù hợp với khung giờ tương ứng, để có thể đạt mức tối đa nhu cầu mua sắm. Do vậy, trước khi chiến dịch diễn ra bạn nên cần xác định khung giờ cẩn thận, để tránh việc không được quan tâm, dẫn đến thất bại.
Ví dụ về khung giờ có lượng truy cập tốt nhất của Shopee chính là 0h00, 12h00 và 21h00.
3. Chiến lược thông minh để chọn sản phẩm khi Flash sale
Chọn sản phẩm chính là bước cực kỳ quan trọng. Đây chính là chiến lược thông minh giúp bạn có doanh thu mong muốn. Cụ thể chia ra làm 3 loại:
- Sản phẩm chính: là sản phẩm mà nó đang có lượt bán tốt và nó đang cần tăng mức độ hiển thị. Sau khi, tăng được hiển thị sản phẩm sẽ thu hút lượng khách hàng ổn định và đạt hiệu quả cao nhất.
- Sản phẩm cận hạn sử dụng: sử dụng các ưu đãi hấp dẫn để tăng lượng bán.
- Sản phẩm là hàng mới: nhằm kích thích nhu cầu dùng thử của khách hàng
Đây cũng chính là bước quan trọng để lựa chọn, sắp xếp vào khung giờ thích hợp tiếp cận khách hàng.
4. Chú ý sắp xếp thứ tự của sản phẩm Flash sale nhằm thu hút người mua hàng
Tiếp theo, đừng bỏ qua thứ tự của sản phẩm. Đây là yếu tố quan trọng vì nó có thể ảnh hưởng rất lớn đối với quyết định đặt mua hàng. Vì thế, cần sắp xếp sản phẩm bắt đầu từ sản phẩm có mức độ phổ biến cao giúp thu hút người mua xem thêm các sản phẩm còn lại tại cửa hàng, góp phần kích thích nhu cầu mua sắm.
5. Cùng lúc sử dụng mã giảm giá/voucher của shop
Kết hợp các chương trình khuyến mãi như mã giảm giá và voucher sẽ góp phần kích thích quyết định mua sắm. Tránh trường hợp sản phẩm của bạn bị bỏ quên ở giỏ hàng. Đồng thời kích thích khác sẵn sàng chi trả dùng thử khi sản phẩm còn mới hoặc ít lượt mua.
Hi vọng rằng, qua bài viết này đã giúp bạn hiểu thêm Flash sale là gì, cũng như các bí kíp giúp chương trình Flash sale thành công tự. Chúc bạn có thể đúc kết, và áp dụng chiến lược này hiệu quả cho việc kinh doanh của mình.
Nguồn Mona
Những khóa học tại First & One giúp bạn marketing hiệu quả:
Ưu đãi học phí, áp dụng tới hết 31/12/2022.
- Ưu đãi 50% học phí dành cho Sinh viên/Mới tốt nghiệp các trường Đại học, Cao Đẳng, THCN.
- Ưu đãi 30% học phí cho học viên đăng ký theo nhóm từ 3 người trở lên.
- Ưu đãi 40% học phí cho công ty đăng ký cho nhân viên học tập từ 5 người trở lên
